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portada Tecnicas de Negociacion (in Spanish)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Collection
ciencias sociales
Year
2004
Language
Spanish
Pages
160
Format
Paperback
ISBN
8448140702
ISBN13
9788448140700
Edited in
España
Edition No.
1
Categories

Tecnicas de Negociacion (in Spanish)

Anastasio Ovejero Bernal (Author) · Mcgraw-Hill · Paperback

Tecnicas de Negociacion (in Spanish) - Anastasio Ovejero Bernal

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Synopsis "Tecnicas de Negociacion (in Spanish)"

Cualquier sociedad democrática exige que los conflictos (interpersonales, familiares, laborales, políticos, internacionales, etc.) sean solucionados democráticamente, es decir, a través del acuerdo y la negociación. El texto enseña a ser un buen negociador, y como ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible. Y para ello necesitamos tres cosas, cuando menos: mucho sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales, y un buen dominio de las técnicas y estrategias de negociación.1. Introducción. 2. Conflicto y negociación. 3. Psicología social y negociación. 4. ¿Qué es la negociación? Modelos explicativos. 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador. 6. Errores más frecuentes en la negociación. 7. Cómo preparar la negociación. 8. El contenido de la negociación: Fases esenciales. 9. El modelo de las ocho fases. 10. Estilos de negociación: negociación cooperativa versus competitiva. 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales. 12. Factores que influyen en la negociación. 13. Tácticas y estrategias de negociación. 14. Los limites de la negociación. 15. Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación. 16. Conclusiones.

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