Name: Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional (in Spanish)
Price: 59.72 NZD
Availability: InStock
Author: Silvina González Manzur
ISBN: 9789873990175

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portada Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional (in Spanish)

Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional (in Spanish)

Type

Physical Book

Publisher

Elaleph.Com

Author

Silvina González Manzur

Synopsis "Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional (in Spanish)"

Este libro propone un modelo de proceso de ventas basado en el vínculo. La venta es una conversación. Las conversaciones se ven interferidas por ruidos externos y muchas veces por los ruidos internos que suenan dentro de las cabezas del comprador y del vendedor. Interpretaciones personales juicios y prejuicios valoraciones subjetivas paradigmas y muchas cosas más condicionan la conversación. A veces se mantienen conversaciones sin percibir que el entendimiento está afectado por los pensamientos sentimientos y creencias del otro. Uno de los desafíos con el que se encuentra el vendedor profesional es el de trabajar sobre sí mismo y sus propios modelos mentales para poder liberar el espacio y tener una conversación de ventas sin estas interferencias. Proceso técnicas ejemplos y herramientas de venta componen esta propuesta de fácil lectura.