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portada Absatzkanalkoordination Durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine Spiel- und Verhandlungstheoretische Untersuchung (in German)
Type
Physical Book
Publisher
Author
Language
German
Pages
197
Format
Paperback
ISBN13
9783834915061

Absatzkanalkoordination Durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine Spiel- und Verhandlungstheoretische Untersuchung (in German)

Marcus Kunter (Author) · Springer Pg · Paperback

Absatzkanalkoordination Durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine Spiel- und Verhandlungstheoretische Untersuchung (in German) - Marcus Kunter

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Synopsis "Absatzkanalkoordination Durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine Spiel- und Verhandlungstheoretische Untersuchung (in German)"

Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.

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